當今(jin)世界，隨著(zhu)經濟的(de)(de)發展，人們追(zhui)求(qiu)更(geng)好的(de)(de)生活質(zhi)量，更(geng)加注重個(ge)人的(de)(de)身心健康(kang)，各個(ge)年(nian)齡(ling)段的(de)(de)人都(dou) 喜歡參加各種形式的(de)(de)運(yun)動(dong)。nike作(zuo)為世界知(zhi)名(ming)運(yun)動品牌，更受到人們的青(qing)睞。

  Nike是 NIKE是希臘女神(shen)的名字，其商(shang)標(biao)象征著希臘女神(shen)翅膀(bang)的SWOOSH（羽(yu)毛），代表著“速度+動感”。NIKE公司自成(cheng)立至今，不斷探索、創新，以其雄厚的實力(li)領先于同類品牌，很大程度的占據(ju)著世界運動品牌市(shi)場(chang)，公司更于1999年推(tui)出了(le)專(zhuan)為從事專(zhuan)項運(yun)動的頂級專(zhuan)業(ye)運(yun)動員而設計的最具創新性的Alpha系(xi)列產品，五個圓點標志著“調(diao)查(cha)、探索、創新、驗證、競爭(zheng)”五大步驟。

     即使(shi)作(zuo)為世界著名品牌，nike仍然不斷創新，不斷努力(li)。尤其今(jin)年來(lai)，公(gong)司通(tong)過(guo)聘請體育界各知名人士為(wei)其代言，最(zui)近就有小皇帝詹姆斯的(de)大力(li)宣傳。將其機理(li)年輕(qing)人不畏困難(nan)，直面(mian)挑戰，最(zui)終戰勝自我的(de)理(li)念詮釋的(de)淋(lin)漓盡致。     

市場分析

一 市場(chang)情況分析

  千里之行(xing)，始于(yu)足下。擁有一雙不僅美觀，而且質量好，耐穿的(de)(de)(de)運動鞋(xie)是人(ren)們(men)追(zhui)求(qiu)健康，環保的(de)(de)(de)第一步。人(ren)們(men)穿上鞋(xie)的(de)(de)(de)滿足感及(ji)其帶來的(de)(de)(de)愉悅心情遠(yuan)遠(yuan)高于(yu)鞋(xie)子本身的(de)(de)(de)價值。

  根據近年來(lai)的有效統計，80%的(de)青(qing)少年買過(guo)運(yun)動(dong)鞋，說明(ming)“NIKE”的(de)重點市場應(ying)該放(fang)在青年人和運(yun)動員身上；68.3%的青少(shao)年買過名牌(pai)運動鞋，51.2%的青少年(nian)買過(guo)“NIKE”運(yun)動(dong)鞋(xie)，說明運(yun)動(dong)是一種(zhong)現代潮(chao)流，不少人愿意為這種(zhong)潮(chao)流而花錢(qian)買雙(shuang)能在運(yun)動(dong)場上享受時代氣息的鞋(xie)；在調查報告(gao)中(zhong)顯示(shi)，“NIKE”運動鞋的質量和售后服務是非常令人滿(man)意的，滿(man)意百分比分別為96%和(he)94%。這說明(ming)在運動鞋市場上(shang)“NIIKE”占(zhan)有很大一(yi)部分市(shi)場(chang)和影響力。但是價錢卻是一(yi)個比較(jiao)嚴(yan)重的問題。81.1%的人雖然愿意花“重金”來(lai)買(mai)“NIKE”，但(dan)是還是覺得整(zheng)體(ti)價(jia)位(wei)偏高，希望能多(duo)點折價(jia)，說明(ming)“NIKE”還(huan)是(shi)屬于上層人(ren)士的專利產(chan)品，沒有群眾化。

  二 同類產品的(de)競(jing)爭狀況

  目(mu)前，世界上有(you)許多運(yun)動(dong)品(pin)牌，其中有(you)相當(dang)一(yi)部分有(you)著雄厚的(de)勢力。因此，運(yun)動(dong)鞋(xie)市(shi)場的(de)競爭是(shi)十分激烈的(de)。

  各種同(tong)類品牌的(de)簡介及其市場占有率：

Adidas  27.7%

德國品牌，德國品牌，世界著(zhu)名的(de)運動(dong)鞋生產商，具(ju)有雄(xiong)厚的(de)經濟(ji)技術勢(shi)力。推出的(de)“天足概念”系列產品，深受用戶的(de)喜愛

reebok  20.5%

英國品(pin)牌，世(shi)界運動行業巨子(zi)，蜂巢激素科(ke)技含量高(gao)，具有較高(gao)的(de)影響(xiang)力

converse  13.6%

美國原創，歷史(shi)悠久，性能優良，價格適中，頗具(ju)競爭力(li)

and1  10.5%

美國(guo)街頭品牌(pai)，進(jin)入國(guo)內不(bu)久，質量(liang)較好，價格中(zhong)等

puma  9.3%

大眾品牌，價格偏低，頗能吸(xi)引消費者

李寧  8.4%

中國原創，發(fa)展較快，價(jia)格較低，質(zhi)量也不錯，不乏支持者

雙星 6.9%

價格較低，屬普通大眾(zhong)消(xiao)費(fei)

其他(ta)品牌  3.1%

產品(pin)分(fen)析

      品牌類型：服裝  鞋 包 各(ge)種體育用品 著(zhu)重(zhong)介紹nike的鞋

      成分：較高的(de)制鞋技(ji)術 

  鞋面：人造革、 真皮、 人造織物、 能夠(gou)提供支持性、保護(hu) 性 通氣性 并(bing)確保腳放置于(yu)正確的位置。

  外底；碳素橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 耐磨橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 天然橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 環保橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 充氣橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 粘性(xing)橡(xiang)(xiang)(xiang)膠 提供摩擦力及(ji)耐磨性(xing)，使外部沖擊的(de)第(di)一條防(fang)線。

  中底： EVA、PHYLON、PU（Polyurethane）能(neng)夠提供緩震性(xing)、穩定性(xing)和彎曲性(xing)，是鞋子中最為(wei)重要的部(bu)分

  內底：Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和(he)STORM-F.I.T， 這是NIKE獨一(yi)無二的氣墊(dian)技術。                                                                   

  口(kou)號(hao)：just do it

  主要(yao)目標:為運動愛好者創造一流的鞋，占領(ling) 整個(ge)世界(jie)的運動界(jie)市場

廣(guang)(guang)告對(dui)象或(huo)廣(guang)(guang)告訴(su)求

（一） 消費者(zhe)總體態(tai)勢：NIKE是消費者選擇的第(di)一(yi)品牌。ADIDAS的市場占有(you)率是(shi)27.7%，REEBOK的(de)市場占(zhan)有率(lv)是20.5%，CONVERSE的市(shi)場占有率是13.6%，其(qi)它(ta)品牌(pai)都相對比較少。

（二(er)） 消費者(zhe)購買因素：

  首先是為了運動的(de)需要，其次是為了跟(gen)上時尚和滿足(zu)自己對世界(jie)知(zhi)名(ming)名(ming)牌的(de)滿足(zu)感(gan)，再者就(jiu)是看中(zhong)“NIKE”品牌(pai)的品質優良、設(she)計經典(dian)。另(ling)外，大牌(pai)明星作為代言人也是起(qi)了不少的作用。

企業(ye)市場策略(lve)

一(yi). 廣(guang)告目標(biao)策劃

  通過(guo)各種媒體進行對(dui)“NIKE”的(de)宣傳(chuan)和報道(dao)，以及各種活動的(de)開(kai)展(zhan)，在(zai)一(yi)年內將市場占有率(lv)提高(gao)10%—15%。使“NIKE”依然保(bao)持在世界運(yun)動市場上(shang)的領先地位。

二.消費(fei)市場(chang)策略

 1. 看準市場(chang)，大力著手于廣大運動員和青少年。

  隨著現(xian)代運(yun)動(dong)的發展，運(yun)動(dong)員(yuan)對自己的運(yun)動(dong)裝備的要求是越(yue)來(lai)越(yue)高，各體育(yu)部(bu)門對加強運(yun)動(dong)員(yuan)的實力也越(yue)來(lai)越(yue)重視。“NIKE”作為世(shi)界第一(yi)運(yun)動(dong)品(pin)牌(pai)，運(yun)動(dong)員(yuan)是其第一(yi)大市場，因(yin)此要大力向(xiang)廣大運(yun)動(dong)員(yuan)推(tui)廣。其次(ci)，青少(shao)(shao)年也是一(yi)個很大的市場，他(ta)們不(bu)(bu)少(shao)(shao)為了追求時(shi)尚和感受名牌(pai)的刺(ci)激，不(bu)(bu)惜重金來買“NIKE”。我們要抓(zhua)住(zhu)這(zhe)個心態(tai)，把名牌打的更(geng)(geng)響，把款(kuan)式做(zuo)的更(geng)(geng)新。

2. 把(ba)產品價位更(geng)加清晰化。

產品(pin)價(jia)格(ge)是人們(men)購(gou)買(mai)時的(de)最先考慮(lv)的(de)問題，因此應該(gai)首先把價(jia)位調整好。對于不同的(de)消費(fei)層次應該(gai)有(you)不同的(de)價(jia)位讓(rang)(rang)其選(xuan)擇。讓(rang)(rang)產品(pin)更(geng)加群眾化。

3. 保(bao)持良好(hao)的品(pin)牌形象。

“NIKE”在(zai)普遍消(xiao)費者心中的(de)印象都(dou)是很滿(man)意的(de)。除開精湛的(de)設計和良好的(de)質量外，還有不錯的(de)售后服務，這幾點都(dou)是消(xiao)費者比較(jiao)重視的(de)。建議(yi)企業在(zai)保持良好的(de)品牌形象的(de)同時，把成本(ben)壓縮(suo)，降(jiang)低(di)價位，增加競爭力度(du)。

4. 因地制宜的采取營銷策略。

雖然“NIKE”公司在中(zhong)(zhong)國代理只(zhi)有三家(jia)（北京、上海、廣東），但是在各(ge)個大中(zhong)(zhong)型城(cheng)市都有其專賣店。我們(men)(men)要充分利用各(ge)地(di)區(qu)的人力和資(zi)源，把它(ta)們(men)(men)全都聯系起來，多(duo)開(kai)展和消費(fei)(fei)者的聯誼活動(dong)，開(kai)展運(yun)動(dong)潮流(liu)的有關活動(dong)，讓大家(jia)都先愛上運(yun)動(dong)為前提。可(ke)以(yi)適(shi)當開(kai)展展銷活動(dong)，并通過有獎(jiang)銷售、贈送(song)禮品、發放宣傳品等手段(duan)來吸引顧客(ke)增加銷量，讓中(zhong)(zhong)下消費(fei)(fei)水平(ping)的顧客(ke)也(ye)能享受到“NIKE”的關愛。

廣(guang)告實施計劃

1 時間：2002年(nian)6月(yue)1日(ri)——2003年1月1日

2 媒(mei)體組合(he)：

充分利用報刊、雜志、電視和網絡以及街頭廣告等宣傳媒(mei)體(ti)。以電視（CM）為主，網絡、報刊、雜志為輔，街頭廣(guang)告次之。

3 選(xuan)用媒介(jie)：

報紙(zhi)：《體壇周刊》、《人民日(ri)報》

理由：上述報紙(zhi)屬權威性，發行量大。

雜志(zhi)：《當代(dai)體育》、《體育畫(hua)報》、《NBA時空》

主要安排(pai)封二，封三(san)（專業(ye)雜志盡量爭取封面(mian)封底(di)）電視臺(tai)：中央(yang)一套，中央(yang)三(san)套，中央(yang)五套等收視率高 且覆蓋面(mian)廣的(de)電視臺(tai)；CF廣告主要(yao)安排(pai)在(zai)《新聞聯(lian)播》、《體育新聞》《同一首歌》等焦點節(jie)目前后的黃(huang)金時間(jian)播出。

網(wang)站：雅(ya)虎中國、搜狐(hu)、新浪(lang)、網(wang)易等瀏覽(lan)率較高的(de)大網(wang)站（電子廣告盡量爭取作(zuo)在(zai)網(wang)站的(de)首頁(ye)）

Nike市場問卷調查

1. 您是否喜(xi)愛(ai)運動？

是 □ 否(fou) □

2. 您(nin)是(shi)否(fou)經(jing)常購買運(yun)動系列(lie)的用品？

是 □ 否 □

3. 您是否聽說(shuo)過“NIKE”這個(ge)品牌？

是(shi) □ 否 □

4. 您是否(fou)在(zai)觀(guan)賞過“NIKE”的廣告？

是 □ 否 □

5. 您對(dui)“NIKE”的了解有多少？

很少(shao) □ 一(yi)般 □ 很多(duo) □

6. 您(nin)對“NIKE”的印象如何？

不好(hao) □ 一般 □ 好(hao) □

7. 您覺(jue)得“NIKE”市場的主要競爭對(dui)手是：

彪馬 □ 阿迪達斯 □ 銳步 □ 匡(kuang)威 □

8. 您是否購買過“NIKE”的商品？

沒(mei)有 □ 偶(ou)爾 □ 經常(chang) □

9. 您對“NIKE”商(shang)品的(de)質(zhi)量是否感到滿(man)意(yi)？

不滿(man)意 □ 一般 □ 滿(man)意 □

10. 您對“NIKE”的售后服(fu)務是否(fou)感到滿(man)意？

不滿意(yi) □ 一(yi)般 □ 滿意(yi) □

11. 您對“NIKE”的價位有什么(me)看法？

便宜 □ 一般(ban) □ 太貴 □

12. 您大概覺得運動系列用(yong)品(pin)（包括服裝，鞋和體育用(yong)品(pin)）的價位是多少才能接受？

100—300元以(yi)下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元 以下(xia) □

13. 您的職業為：

學生(sheng) □ 工人 □ 老(lao)板 □ 其(qi)它 □

14. 您的月收入為：

500元以下 □ 500—1000元 □ 1000—5000元 □ 5000元以上 □

15. 您(nin)對(dui)“NIKE”產(chan)品有什么看(kan)法？

產品的價(jia)位(wei)太高難以接受(shou) □ 產品質量應(ying)該加強(qiang) □

產(chan)品(pin)的(de)(de)售(shou)后服務(wu)應該加強 □ 產(chan)品(pin)的(de)(de)款式(shi)應該更加新穎 □

產(chan)品的樣式應(ying)該多樣化□