經常(chang)有(you)人一上來就問，哪(na)個(ge)(ge)渠道投放廣告的(de)(de)(de)效果(guo)最好呀？我總是(shi)一臉懵逼無言以對(dui)，連你們(men)是(shi)干(gan)什(shen)么(me)的(de)(de)(de)，做的(de)(de)(de)是(shi)什(shen)么(me)東西的(de)(de)(de)物料，預期目的(de)(de)(de)是(shi)曝光還是(shi)轉化還是(shi)售賣(mai)都沒有(you)講清楚，到哪(na)里(li)能給得出你需(xu)要的(de)(de)(de)答案呢？這個(ge)(ge)問題(ti)就仿(fang)佛是(shi)在說(shuo)，哎(ai)請問，吃什(shen)么(me)菜最有(you)營養？
 
    以下論述就(jiu)我自(zi)己和身邊的(de)朋友投放過的(de)一些渠道做(zuo)一些總結，由于物料，產(chan)品特性，時間段，能力的(de)不同(tong)也許(xu)會與其他廣告投放者的(de)體(ti)驗有所不同(tong)，所以僅作側面參考(kao)。

1.紙(zhi)媒(mei)

    如(ru)(ru)(ru)果是單(dan)純投放報紙(zhi)廣告，只(zhi)適用(yong)于受(shou)眾是30~60歲的(de)人群(qun)，本地化(hua)的(de)產品或(huo)者活(huo)動，互聯(lian)網公(gong)司較少需要到，除(chu)了類(lei)似當地打(da)車軟件，線(xian)下支付，生(sheng)鮮電商類(lei)，當然(ran)轉化(hua)率幾乎是現有媒(mei)介(jie)中最(zui)低(di)的(de)一種形式(shi)了。沒辦法(fa)(fa)，使用(yong)環境和場景已經基本徹底割裂開來。不過現在有一種新鮮的(de)玩法(fa)(fa)，是購(gou)買報紙(zhi)的(de)封面廣告，比(bi)(bi)如(ru)(ru)(ru)表白類(lei)，尋人啟事類(lei)的(de)大(da)字(zi)報形式(shi)廣告，做成事件營銷的(de)噱頭(tou)，配合SNS端的(de)發(fa)酵爆發(fa)，二次(ci)加工成段子之類(lei)的(de)形式(shi)擴散，相比(bi)(bi)搞線(xian)下活(huo)動，這種形式(shi)比(bi)(bi)較省人力物力，寥(liao)寥(liao)幾個(ge)字(zi)就把爆點引出，比(bi)(bi)線(xian)下表演之類(lei)的(de)簡單(dan)直(zhi)接，如(ru)(ru)(ru)果單(dan)獨算封面廣告的(de)價(jia)格，以某份當地的(de)大(da)報紙(zhi)為例(li)，在好幾萬的(de)頭(tou)版價(jia)格，七天(tian)的(de)價(jia)格每天(tian)都不同，全(quan)國類(lei)的(de)綜合性知名報紙(zhi)，那就是幾十萬的(de)事兒了，只(zhi)有財大(da)氣粗的(de)大(da)公(gong)司才會考慮到這種媒(mei)介(jie)方式(shi)。

2.電(dian)臺廣播(bo)
 
    考慮到電臺(tai)廣播(bo)的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)場景，只(zhi)有與車相(xiang)關的(de)(de)(de)企業比(bi)較適(shi)宜用(yong)(yong)(yong)，當(dang)然這還(huan)是(shi)算(suan)作(zuo)傳統(tong)媒介的(de)(de)(de)使用(yong)(yong)(yong)形(xing)式；本(ben)書主(zhu)要(yao)偏互(hu)聯網企業，所以(yi)在此就不(bu)深挖了，倒(dao)是(shi)嘗試過幾(ji)次音(yin)(yin)頻(pin)(pin)分享(xiang)類平(ping)(ping)臺(tai)合(he)作(zuo)，無(wu)論是(shi)直接(jie)和主(zhu)持人的(de)(de)(de)片頭口播(bo)合(he)作(zuo)還(huan)是(shi)和整個(ge)平(ping)(ping)臺(tai)的(de)(de)(de)換量效(xiao)果(guo)(guo)來看，轉化率(lv)都比(bi)較一般。類似這樣的(de)(de)(de)媒介，想花錢(qian)就帶來效(xiao)果(guo)(guo)的(de)(de)(de)就算(suan)了，但是(shi)有一種途(tu)徑很合(he)適(shi)的(de)(de)(de)就是(shi)建立品牌的(de)(de)(de)有聲音(yin)(yin)頻(pin)(pin)，然后以(yi)產品本(ben)身(shen)為內容(rong)發源地去(qu)做成衍生品，提供給(gei)觀眾有用(yong)(yong)(yong)的(de)(de)(de)資訊，再和平(ping)(ping)臺(tai)要(yao)資源位做聯合(he)制作(zuo)，沒(mei)有人會抗拒一個(ge)本(ben)身(shen)就是(shi)好(hao)內容(rong)的(de)(de)(de)廣告，如果(guo)(guo)沒(mei)有好(hao)的(de)(de)(de)音(yin)(yin)頻(pin)(pin)內容(rong)，哪怕把你(ni)們老板出去(qu)演講的(de)(de)(de)音(yin)(yin)頻(pin)(pin)放上去(qu)也是(shi)不(bu)錯的(de)(de)(de)選(xuan)擇，無(wu)須額外生產，倒(dao)是(shi)是(shi)一個(ge)容(rong)易被市(shi)場部忽略的(de)(de)(de)分發渠道(dao)。

3.線下地(di)推

    在互(hu)聯(lian)網聚集地(di)，我們(men)經常會(hui)(hui)看到(dao)各種地(di)推人員，發給你一張(zhang)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)或者海報(bao)，請求你下(xia)載他們(men)的(de)(de)(de)(de)APP，這樣的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)大(da)(da)概是(shi)多少呢(ni)？一張(zhang)傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)因為材質和總印數(shu)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)(bu)同，成(cheng)本(ben)(ben)在1毛錢(qian)到(dao)1塊(kuai)錢(qian)不(bu)(bu)(bu)等(deng)，人工從(cong)30一小(xiao)時到(dao)一整天80不(bu)(bu)(bu)等(deng)，是(shi)否有(you)附送的(de)(de)(de)(de)禮物(wu)成(cheng)本(ben)(ben)錢(qian)就(jiu)因人而異，某P2P線下(xia)推廣(guang)的(de)(de)(de)(de)成(cheng)本(ben)(ben)大(da)(da)約在20塊(kuai)一個新(xin)(xin)(xin)增用(yong)戶，而據說一些海淘類產品的(de)(de)(de)(de)APP成(cheng)本(ben)(ben)已經高達500一人了。對(dui)于(yu)(yu)大(da)(da)多數(shu)還(huan)想通過傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)來促(cu)成(cheng)線下(xia)轉化的(de)(de)(de)(de)，能達到(dao)預期效果(guo)的(de)(de)(de)(de)希望(wang)非常渺茫，但是(shi)地(di)推就(jiu)沒用(yong)了嗎？不(bu)(bu)(bu)是(shi)的(de)(de)(de)(de)，如果(guo)你是(shi)在用(yong)地(di)推的(de)(de)(de)(de)方式(shi)將企業(ye)的(de)(de)(de)(de)二維碼用(yong)比較精(jing)妙的(de)(de)(de)(de)內容(rong)呈現方式(shi)印在傳(chuan)(chuan)單(dan)(dan)(dan)上，效果(guo)會(hui)(hui)出(chu)乎意料的(de)(de)(de)(de)好，尤(you)其是(shi)一些有(you)精(jing)準(zhun)服務人群的(de)(de)(de)(de)企業(ye)產品，去(qu)相(xiang)關人士聚集的(de)(de)(de)(de)大(da)(da)會(hui)(hui)去(qu)散發，而對(dui)方只需要掃描(miao)關注公眾(zhong)(zhong)號即可，并(bing)且(qie)(qie)會(hui)(hui)通過公眾(zhong)(zhong)號持續收到(dao)你們(men)對(dui)于(yu)(yu)該行業(ye)的(de)(de)(de)(de)新(xin)(xin)(xin)鮮(xian)資訊，大(da)(da)多數(shu)人都會(hui)(hui)接受的(de)(de)(de)(de)，實際效果(guo)如何(he)呢(ni)？基本(ben)(ben)上一場活動下(xia)來，新(xin)(xin)(xin)增用(yong)戶是(shi)300~2000不(bu)(bu)(bu)等(deng)，平均一個新(xin)(xin)(xin)粉絲0.1元左右(you)。而且(qie)(qie)精(jing)準(zhun)程度和含(han)金量之高，常常會(hui)(hui)讓你收獲驚喜。

4.小(xiao)眾社區
 
    在(zai)早期的(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)人(ren)，天涯，豆瓣(ban)，知乎(hu)，貼(tie)吧，專業論壇，小范圍的(de)(de)(de)(de)(de)引起用(yong)戶關注，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)(shi)本(ben)身(shen)內容就(jiu)是(shi)(shi)相應社區的(de)(de)(de)(de)(de)合(he)適載(zai)體(ti)(ti)，用(yong)操作痕(hen)跡較生(sheng)硬的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式做(zuo)廣告植(zhi)入，日(ri)常規格的(de)(de)(de)(de)(de)操作一(yi)般費用(yong)1萬到5萬不(bu)等(deng),帶(dai)來(lai)的(de)(de)(de)(de)(de)轉化0~100不(bu)等(deng)，如(ru)果(guo)是(shi)(shi)以引流(liu)的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶數(shu)量(liang)為kpi的(de)(de)(de)(de)(de)話(hua)(hua)，性價比(bi)極低，也(ye)(ye)容易引起社區用(yong)戶反(fan)感。這種(zhong)社區的(de)(de)(de)(de)(de)用(yong)戶對外來(lai)文體(ti)(ti)異常敏(min)感，如(ru)果(guo)不(bu)是(shi)(shi)重度(du)用(yong)戶很難把握尺(chi)度(du)，對平(ping)(ping)臺來(lai)說(shuo)也(ye)(ye)是(shi)(shi)極度(du)不(bu)歡迎的(de)(de)(de)(de)(de)，但是(shi)(shi)如(ru)果(guo)直(zhi)接和平(ping)(ping)臺合(he)作，購買banner，開屏廣告等(deng)，一(yi)般也(ye)(ye)是(shi)(shi)十幾萬到百(bai)萬不(bu)等(deng)，成本(ben)太高(gao)，還(huan)不(bu)一(yi)定(ding)買的(de)(de)(de)(de)(de)到，因(yin)為這些平(ping)(ping)臺對廣告主的(de)(de)(de)(de)(de)調性和平(ping)(ping)臺本(ben)身(shen)是(shi)(shi)否一(yi)致，也(ye)(ye)是(shi)(shi)非常看重的(de)(de)(de)(de)(de)。那么最適合(he)的(de)(de)(de)(de)(de)方(fang)(fang)式呢(ni)？如(ru)果(guo)你(ni)是(shi)(shi)租(zu)房，電(dian)商(shang)，資訊(xun)，社交(jiao)類平(ping)(ping)臺，則(ze)可以將這些渠道當作一(yi)個(ge)信息分發渠道。比(bi)如(ru)你(ni)是(shi)(shi)剛起步(bu)的(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商(shang)平(ping)(ping)臺，那么深度(du)挖掘一(yi)下(xia)平(ping)(ping)臺上(shang)的(de)(de)(de)(de)(de)拳頭(tou)產(chan)品，加以包裝，去(qu)相關用(yong)戶群和話(hua)(hua)題下(xia)做(zuo)推薦(jian)清(qing)單，只要內容本(ben)身(shen)既用(yong)心(xin)又(you)是(shi)(shi)對大家有用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)，即使有引流(liu)用(yong)戶也(ye)(ye)并不(bu)介意，這里最典型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)樂純在(zai)知乎(hu)上(shang)最適合(he)在(zai)辦公室吃的(de)(de)(de)(de)(de)零食是(shi)(shi)什(shen)么？這個(ge)問(wen)題下(xia)的(de)(de)(de)(de)(de)回答，收獲了(le)59K的(de)(de)(de)(de)(de)贊(zan)同(tong)，位(wei)列知乎(hu)全站贊(zan)同(tong)數(shu)前十，大大方(fang)(fang)方(fang)(fang)的(de)(de)(de)(de)(de)放置著(zhu)二維碼，引流(liu)效果(guo)爆棚，具體(ti)(ti)請參考

5.微博

    要了(le)解(jie)微博(bo)的(de)(de)(de)前(qian)世今生(sheng)，先看GQ的(de)(de)(de)一篇人物特稿《獨家報道：段子手軍團的(de)(de)(de)崛起(qi)》，詳細的(de)(de)(de)記(ji)錄了(le)三大(da)(da)段子手軍團鼓(gu)山(shan)，樓氏，牙(ya)仙三大(da)(da)文(wen)化傳播公(gong)(gong)司，簽(qian)約(yue)了(le)90%的(de)(de)(de)段子手大(da)(da)號，幾乎可(ke)以對現代城市(shi)人的(de)(de)(de)碎片(pian)化時間(jian)通過資本(ben)運作輕易牢牢占據(ju)。這塊蛋糕有多大(da)(da)，網上(shang)已經有非常公(gong)(gong)開的(de)(de)(de)數(shu)據(ju)，隨便搜索一下就會令人乍舌。而(er)早期微博(bo)可(ke)以說是(shi)SNS廣(guang)告界(jie)最友好的(de)(de)(de)平臺，對在它平臺上(shang)賺錢的(de)(de)(de)大(da)(da)號包(bao)容(rong)度極高， 從2015年開始，如果(guo)廣(guang)告不(bu)走微任務，就非常容(rong)易被(bei)平臺屏(ping)蔽，到后期平均一個UV(獨立用戶)單(dan)價大(da)(da)約(yue)12.82元(相當貴(gui)了(le))，所以微博(bo)現在更合適的(de)(de)(de)是(shi)包(bao)裝成事件營銷的(de)(de)(de)吐槽，當然在自然轉發過程(cheng)中品(pin)牌會被(bei)人刻意忽略(lve)，大(da)(da)家都(dou)不(bu)傻，怎么夾縫(feng)中殺出一條生(sheng)路，就見仁(ren)見智了(le)。

6.微信

    微(wei)信的(de)(de)廣(guang)(guang)告投放(fang)對很(hen)多企業已經漸漸演變成了(le)雞肋，食之無味，棄之可(ke)惜。它大(da)(da)致分為(wei)直發廣(guang)(guang)告，約(yue)8000~1W一(yi)篇，約(yue)稿(gao)軟文，約(yue)10000~450000一(yi)篇，底部banner的(de)(de)包月，約(yue)1W~2W/月，三種形式，通(tong)(tong)過閱讀原文的(de)(de)鏈接放(fang)置來導流，成本因(yin)內容而異，據我(wo)搜集來的(de)(de)數據顯示(shi)，大(da)(da)多在(zai)10元(yuan)~20元(yuan)一(yi)個UV之間；朋友圈廣(guang)(guang)告這類(lei)信息(xi)流廣(guang)(guang)告，一(yi)定(ding)是最先出來的(de)(de)時候效(xiao)果絕佳，然后隨著人們的(de)(de)麻木效(xiao)果銳減，根據微(wei)信公開的(de)(de)收費標準顯示(shi)：通(tong)(tong)過排(pai)期購買的(de)(de)朋友圈廣(guang)(guang)告曝光單價由廣(guang)(guang)告投放(fang)地域決定(ding)，單次投放(fang)最低(di)預算為(wei)5萬元(yuan)。投放(fang)地域目前主要(yao)分成三檔：核(he)心城市、重(zhong)點(dian)城市和普(pu)通(tong)(tong)城市，各(ge)檔所(suo)包含的(de)(de)具(ju)體(ti)城市及對應的(de)(de)曝光單價如下所(suo)示(shi)：

a 核心城市：每千次曝光收(shou)費圖文廣(guang)告為150元(yuan)，視頻廣(guang)告為180元(yuan)。

包含(han)北京和(he)上海。
例如(ru)：某廣(guang)告(gao)主定(ding)向北(bei)京地(di)區投放朋(peng)友(you)圈圖文廣(guang)告(gao)，預算30萬(wan)元，則該廣(guang)告(gao)主的(de)廣(guang)告(gao)至少可獲得200萬(wan)次曝(pu)光。
  
b 重點(dian)城市：每千(qian)次曝光收費圖文廣(guang)告為100元(yuan)，視頻(pin)廣(guang)告為120元(yuan)。

包含廣州(zhou)(zhou)，成都，深圳，杭州(zhou)(zhou)，武漢，蘇州(zhou)(zhou)，重慶，南京，天津，西安，沈陽，長沙，青(qing)島，寧波，鄭(zheng)州(zhou)(zhou)，大(da)連(lian)，廈門(men)，濟(ji)南，哈(ha)爾濱，福州(zhou)(zhou)等20個高活躍城市

例如：某廣(guang)告主定向廣(guang)州、深圳(zhen)兩個(ge)(ge)地區投放朋友(you)圈圖文廣(guang)告，預算(suan)30萬(wan)元(yuan)，則該廣(guang)告主的廣(guang)告至少在兩個(ge)(ge)地區總共(gong)可獲得300萬(wan)次曝(pu)光(guang)。

c 普通城市：每千次(ci)曝光收費圖文(wen)廣告為(wei)50元，視頻廣告為(wei)60元
包(bao)含(han)除以上22個城(cheng)市之外的其他城(cheng)市。 
例(li)如：某廣(guang)告主定向東莞、漳州兩個地區(qu)投放朋友圈圖文廣(guang)告，預(yu)算30萬元，則該廣(guang)告主的(de)廣(guang)告至少在(zai)兩個地區(qu)總共可(ke)獲得600萬次(ci)曝光。

根據投放過(guo)的(de)客戶們(men)基本(ben)不(bu)會(hui)再投第二(er)次這一行為(wei)推測……應(ying)該是不(bu)盡(jin)如人(ren)意的(de)，大家都玩ONS，刷個存在(zai)感(gan)(gan)提升下(xia)用(yong)戶好感(gan)(gan)即可，要啥自行車。

7.地(di)鐵和分眾廣告

    這(zhe)個基本(ben)不(bu)(bu)(bu)會(hui)輪到(dao)新人(ren)去(qu)操盤的(de)(de)，動輒都(dou)是幾百萬(wan)的(de)(de)真金白銀砸下去(qu)，還不(bu)(bu)(bu)怎么聽得見聲響，一般(ban)一定是高層及老(lao)板親自(zi)出馬，談到(dao)個最低的(de)(de)折(zhe)扣，1折(zhe)2折(zhe)也不(bu)(bu)(bu)是沒有(you)的(de)(de)，然后就(jiu)(jiu)是繁瑣的(de)(de)合(he)同和審核，物料(liao)制作(zuo)流程，新人(ren)在此做個粗淺的(de)(de)了解(jie)即可，誰也不(bu)(bu)(bu)能保(bao)證(zheng)這(zhe)燙手(shou)的(de)(de)山芋會(hui)不(bu)(bu)(bu)會(hui)落在你(ni)身上(shang)。為什么說它(ta)燙手(shou)呢？因為排期(qi)緊，修(xiu)改(gai)意見多(duo)，廣告法打回的(de)(de)不(bu)(bu)(bu)合(he)格文案多(duo)到(dao)你(ni)瘋掉，就(jiu)(jiu)跟皮球一樣被兩邊踢來踢去(qu)，對細節的(de)(de)嚴謹追求能治好你(ni)所有(you)的(de)(de)大條毛病(bing)，差之毫厘(li)的(de)(de)責任你(ni)也擔不(bu)(bu)(bu)起(qi)。

    只要跟一遍，相信我，你會對人生(sheng)有新的認識(shi)。

    上刊的這段時間(jian)自然(ran)(ran)流量陡增，百(bai)度指數(shu)也會相應暴漲，祈禱服務(wu)器別老宕機吧，不然(ran)(ran)這錢(qian)可(ke)就(jiu)都(dou)打水(shui)漂了。