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行業資訊

王祖藍生日90分鐘賣車2.3億!背后操刀團隊講了三個重點,還有其他6個大案例!

首個直播超(chao)級案例誕(dan)生了!

1月9日,王(wang)祖藍生日趴直播期間,90分鐘點(dian)贊量1820萬(wan)!神州(zhou)買(mai)買(mai)車賣(mai)出(chu)2717輛科魯茲(zi),訂單金額高(gao)達2.28億(yi),平均每(mei)分鐘就(jiu)賣(mai)出(chu)11臺!

刷新了今(jin)年直播賣車的最新數據!

話題穩(wen)居(ju)新浪(lang)微博話題榜TOP 1,而且霸屏的話題同時還有兩個!

作為此次活動幕后推手,氫(qing)動益維(簡(jian)稱(cheng):氫(qing)互動)認為至少從三個方(fang)面開創(chuang)了創(chuang)新性(xing)玩(wan)法!

【創新一:單個(ge)明(ming)星VS一群網紅match】

2016年(nian)被稱為(wei)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)年(nian),各(ge)大直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)平臺、各(ge)路(lu)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)網(wang)紅(hong)達人層出(chu)不(bu)窮,各(ge)大企(qi)業(ye)也(ye)紛(fen)紛(fen)開啟直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)模式(shi)。但大部分(fen)直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)基本(ben)停留(liu)在找一群網(wang)紅(hong)進(jin)行直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo),即“直(zhi)(zhi)(zhi)播(bo)==網(wang)紅(hong)版(ban)發布會”、以(yi)(網(wang)紅(hong))量取勝的(de)傳統玩法,效果并不(bu)十分(fen)理想。

此(ci)次(ci)神州買買車直(zhi)播則玩起了單一明星(王祖(zu)藍)深(shen)入挖(wa)掘的(de)模式(shi)。


【創新(xin)二:明星站臺客場(chang)助威VS綜藝式主場(chang)互動】

在(zai)此次直播(bo)期間(jian),王(wang)(wang)祖藍(lan)并不是(shi)為神州買(mai)買(mai)車站臺助威(wei)(客場(chang))的(de)角(jiao)色,而是(shi)整場(chang)生(sheng)日趴(pa)的(de)主場(chang)角(jiao)色,借助川普、海(hai)綿(mian)寶(bao)寶(bao)模仿秀,拆粉絲禮物(wu),跳年度神曲買(mai)買(mai)舞等綜藝式直播(bo)方(fang)式,充分發(fa)揮(hui)王(wang)(wang)祖藍(lan)的(de)主場(chang)優勢(shi),而且效果出(chu)奇的(de)好(hao)!

【模仿(fang)秀——川普】

【模(mo)仿秀——梁朝(chao)偉】

【拆粉絲(si)禮物】

【搞怪禮物:送了杯子請祖藍錄跑男時轉交給鹿晗
王祖藍瞬間受到了一萬點暴擊】

【創新三(san):明星(xing)圍觀(guan)VS銷量促(cu)進】

或許(xu)是因為目前(qian)的(de)(de)直播(bo)(bo)效果尚(shang)沒有合適的(de)(de)判斷/評估機(ji)制,不少嘗試(shi)直播(bo)(bo)的(de)(de)企(qi)業多抱著試(shi)試(shi)看(kan)的(de)(de)心態(tai),而(er)不是全身(shen)心投入(ru)。沒有實際的(de)(de)銷售沖動刺激,粉(fen)絲也就只是來圍觀明星而(er)已。

而神州買買車不但拿出了買車就送iPhone7的真金白銀,還宣布(bu)每50部訂單,就有一輛(liang)半(ban)價(jia)車。

對近期(qi)想(xiang)要買車(che)的用戶來說,車(che)早(zao)晚都是要的買的,既然(ran)此時有優(you)惠(hui),為什么(me)不要呢(ni)?

優惠1:首付1.2萬能(neng)開(kai)走一輛(liang)經(jing)典(dian)科(ke)魯茲,這對(dui)想買(mai)車、但手頭不(bu)富裕的(de)(de)人來說,就是最(zui)大(da)的(de)(de)喜(xi)訊。更何況,如(ru)果不(bu)想開(kai)了,還能(neng)把車還給神(shen)州(zhou)買(mai)買(mai)車,再換輛(liang)新的(de)(de)。

優惠2:每(mei)50部(bu)訂(ding)單,就有一輛半價車(che);還能免費拿走一部(bu)iPhone7,都(dou)是(shi)非常實(shi)用(yong)、受歡迎的實(shi)打實(shi)優惠。

優惠3:科(ke)魯茲作為經典爆款車型,在市場上(shang)早就有口皆碑,更(geng)容易(yi)促使(shi)用戶下定(ding)購買決心。

還沒(mei)看(kan)過的,可以識別下方(fang)二維碼(ma)細(xi)細(xi)品味

直播回放傳送(song)門(men):

除了這(zhe)則直播營銷教科(ke)書(shu)級案例,氫(qing)互動在2016年一(yi)共(gong)拿下了31個大(da)大(da)小小的(de)獎項。

剛過完元(yuan)旦,就在(zai)新三板掛牌上(shang)市了!王祖藍(lan)生日趴神(shen)州買(mai)(mai)買(mai)(mai)車大賣,算是氫互動掛牌后的(de)第(di)一個經(jing)典(dian)案例!

除了王祖藍生日趴,氫互動僅服務神(shen)州系(xi)期間,一年還貢獻了至少6個大案例,風格上一脈相承:簡單、直接,而且(qie)有效!

敢不敢和吳秀波對視5秒
——深層次互動

2016年(nian)年(nian)初(chu),神(shen)州專車在微信朋(peng)友圈(quan)推出了(le)一則H5形(xing)式的(de)視頻(pin)廣(guang)告——和(he)吳秀波對視5秒(miao)。

氫互動(dong)(dong)讓用戶和國民大(da)叔吳秀波(bo)直接(jie)(jie)互動(dong)(dong),更(geng)直接(jie)(jie)、更(geng)有代入(ru)感,而不(bu)是單純的(de)信息接(jie)(jie)收,對萬千少女的(de)吸引力尤為突出。

冇一例
——危機變機會的范例

其實這算是個(ge)“危機(ji)公關(guan)”。深圳排(pai)查出的(de)有問題的(de)司機(ji),沒有一個(ge)屬于神州(zhou)專車,卻(que)和友(you)商一起背了這個(ge)黑鍋(guo),然后就有了“冇(mao)一例”。

冇,讀(du)mǎo,廣(guang)東話,沒有的(de)意(yi)思。既契合了(le)當地的(de)閱讀(du)習慣,又(you)能起到網絡傳播(bo)博眼球的(de)作用(yong),還宣傳了(le)神(shen)州專車的(de)“安全(quan)”賣點,一舉多得(de)。

七天收官
——充100送100“王炸”

先(xian)通(tong)過朋友圈(quan)曝(pu)光公司戰(zhan)略圖的行為(wei),引(yin)發受眾對于“王炸”的好奇(qi),為(wei)七(qi)天充100送(song)100的收官戰(zhan)造勢。

然(ran)后開放充(chong)值第一天,充(chong)值額就突破10億,這還(huan)是(shi)在每個(ge)手(shou)機號限制充(chong)值一萬(wan)的情況下。

LOVE U
——輕、快、爆

從#Beat U#到#Love U#,影響(xiang)都不小,但(dan)策劃——定創(chuang)意(yi)——傳播的(de)時間都很(hen)短(duan),這也是氫互動(dong)的(de)主(zhu)要(yao)風格(ge):輕、快、爆。

輕——平臺輕,可能一個(ge)公眾號就引爆一件事了。

快(kuai)(kuai)(kuai)——決策(ce)快(kuai)(kuai)(kuai)、內(nei)容快(kuai)(kuai)(kuai)、傳播快(kuai)(kuai)(kuai),速度大于質量(liang)。

爆——內容爆。內容要快,不代(dai)表要濫竽充數,重(zhong)要的是要說(shuo)人話(hua)。

   
潘曉婷、煮飯仙人專注篇視頻
——品牌升級

專車新政后,對大家的要(yao)求都一樣了,那要(yao)怎么(me)才(cai)能(neng)再(zai)次凸顯自身的優(you)勢呢?

潘曉婷、煮飯仙人、張(zhang)左這些在各自領域專注(zhu)前行的人出鏡(jing),就是(shi)一種(zhong)表(biao)態、一種(zhong)品牌升級(ji):用專注(zhu)定義專業——神州(zhou)和其他家還是(shi)不一樣!


神州買買車買買舞
——玩轉神曲的套路

氫互動請來PPAP原唱piko太郎(lang)和王(wang)祖(zu)藍(lan)幫(bang)神(shen)州買(mai)買(mai)車改編了一版買(mai)買(mai)舞,內容足(zu)夠簡單(dan)、有趣,降(jiang)低了大(da)眾的模仿門檻,然(ran)后是各大(da)互聯(lian)網平臺的全(quan)面覆蓋。

用好(hao)神(shen)曲(qu)天(tian)然的傳播屬性(xing)、跟(gen)自身品(pin)牌完(wan)美(mei)結合,套路其(qi)實(shi)可(ke)以很(hen)簡(jian)單。

未經允許不得轉載(zai): ? 

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