“U是時(shi)候紅牛了”

紅牛飲料簡介：

14年前，風靡全球的紅(hong)(hong)(hong)牛飲(yin)料(liao)來到中(zhong)國，在(zai)中(zhong)央(yang)電視臺(tai)春節(jie)晚會(hui)上首次亮相，一句“紅(hong)(hong)(hong)牛來到中(zhong)國”廣告語，從此中(zhong)國飲(yin)料(liao)市場上多了一個類別叫做(zuo)“能量飲(yin)料(liao)”，金色紅(hong)(hong)(hong)牛迅速在(zai)中(zhong)國刮起暢(chang)銷旋風。

紅牛功能飲料源于泰(tai)國，至今已有40年的行銷歷史，產(chan)品銷往全球(qiu)140個(ge)國(guo)家和(he)(he)地區，憑借著強勁的(de)實力和(he)(he)信譽(yu)，“紅牛(niu)”創造了奇跡。做為(wei)一個(ge)風靡(mi)全(quan)球的(de)品牌，紅牛(niu)在(zai)廣(guang)告(gao)宣傳(chuan)上的(de)推廣(guang)，也(ye)極(ji)其(qi)具有特色(se)。

紅(hong)牛飲(yin)料廣告(gao)創意特點分析：

一(yi)、獨特性(xing)

紅牛是一種維(wei)生素(su)功能型飲料，主要(yao)成(cheng)分為牛磺酸、賴(lai)氨酸、B族維生(sheng)素(su)和(he)咖(ka)啡因（含量(liang)相當于一杯袋泡茶）。紅牛功(gong)能飲(yin)料科學地(di)把上(shang)述各種功(gong)效成分融(rong)入產(chan)(chan)品(pin)之中，與以往普通(tong)碳酸(suan)飲(yin)料不同(tong)。從推廣之初，就將產(chan)(chan)品(pin)定位(wei)在需要補(bu)充能量(liang)的(de)人群上(shang)。

“汽車要加油，我要喝(he)紅(hong)牛”，產品在廣(guang)告(gao)宣傳中(zhong)就將功能性飲(yin)料的(de)特(te)性：促進人體新陳代謝(xie)，吸收與分解糖(tang)分，迅速(su)補充大量的(de)能量物質等優勢(shi)以醒目、直接的(de)方(fang)式(shi)傳達給訴(su)求(qiu)對象。

讓大家通過耳熟能(neng)(neng)詳、朗(lang)朗(lang)上口的(de)廣(guang)告語，接受(shou)“紅牛”作為功(gong)能(neng)(neng)性飲料能(neng)(neng)夠提神醒腦(nao)、補(bu)充(chong)體(ti)力、抗疲勞的(de)卓越(yue)功(gong)效。

二、廣泛性

“紅牛”的(de)(de)消(xiao)費群(qun)體適合(he)于需要增(zeng)強(qiang)活力及提升表(biao)現的(de)(de)人(ren)(ren)(ren)士飲(yin)用(yong)。特別適合(he)長(chang)時(shi)間繁忙(mang)工作的(de)(de)商務人(ren)(ren)(ren)士、咨詢服務業(ye)(ye)人(ren)(ren)(ren)士、需要長(chang)時(shi)間駕駛的(de)(de)專業(ye)(ye)司機、通宵(xiao)達旦參加派對(dui)的(de)(de)休閑人(ren)(ren)(ren)士、正在進行運動或劇烈(lie)運動前的(de)(de)運動愛好者和需要保(bao)持(chi)學習狀態的(de)(de)大中學生(sheng)。目標(biao)對(dui)象較為廣(guang)泛，供不同(tong)職業(ye)(ye)、不同(tong)年齡段人(ren)(ren)(ren)飲(yin)用(yong)。

三(san)、樹立品牌形象，注重本土化

紅牛初來(lai)中國時(shi)，面臨的(de)是(shi)一個完全空白(bai)的(de)市(shi)場。引用(yong)營(ying)銷大師的(de)觀(guan)點而(er)言(yan)，那是(shi)一個徹底的(de)“藍海(hai)”。因為(wei)當時(shi)的(de)中國市(shi)場，飲(yin)(yin)料(liao)(liao)品(pin)(pin)牌(pai)并不(bu)多，知名(ming)的(de)外來(lai)飲(yin)(yin)料(liao)(liao)有可口(kou)可樂和(he)百事可樂，運(yun)動類型飲(yin)(yin)料(liao)(liao)有健力(li)寶，幾大飲(yin)(yin)料(liao)(liao)公(gong)司廣(guang)告宣傳力(li)度(du)都非(fei)常強(qiang)，各自占(zhan)據大范圍的(de)市(shi)場。紅牛飲(yin)(yin)料(liao)(liao)要想從這些品(pin)(pin)牌(pai)的(de)包圍中迅速崛起，不(bu)是(shi)一件(jian)容易的(de)事情。

因此(ci)，紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)飲料“中(zhong)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)”的(de)(de)(de)風格非常明顯，以(yi)(yi)本(ben)土(tu)化(hua)的(de)(de)(de)策略扎根中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場。公司在廣告中(zhong)宣(xuan)傳(chuan)紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)品牌(pai)上，盡力(li)與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)文(wen)化(hua)相(xiang)結合。這些敘述固化(hua)在各種宣(xuan)傳(chuan)文(wen)字(zi)中(zhong)，在色(se)彩表現上以(yi)(yi)“中(zhong)國(guo)(guo)紅(hong)(hong)”為主，與(yu)品牌(pai)中(zhong)紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)(de)(de)“紅(hong)(hong)”字(zi)相(xiang)呼(hu)應，從而成(cheng)為品牌(pai)文(wen)化(hua)的(de)(de)(de)底色(se)。中(zhong)國(guo)(guo)人萬事都圖(tu)個喜慶、吉利(li)，因而紅(hong)(hong)紅(hong)(hong)火火，越喝越牛(niu)(niu)。這正體現了紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)飲料樹立品牌(pai)形象的(de)(de)(de)意圖(tu)，了解中(zhong)國(guo)(guo)市(shi)場消費者的(de)(de)(de)購買心理后，將紅(hong)(hong)牛(niu)(niu)自(zi)身特點(dian)與(yu)中(zhong)國(guo)(guo)本(ben)土(tu)文(wen)化(hua)結合的(de)(de)(de)完美體現。

四、多媒(mei)體、大沖(chong)擊(ji)、深記憶

紅牛在1995年春節(jie)聯歡晚會之后的(de)廣告上首次出(chu)現，以一句“紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)來到中(zhong)國(guo)(guo)”告知(zhi)所有中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者，隨后紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)便持續占據(ju)中(zhong)央(yang)電視臺的(de)廣告位置(zhi)里，從“汽(qi)車要加油(you)，我要喝(he)紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)”到“渴了(le)(le)喝(he)紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)，累了(le)(le)困了(le)(le)更要喝(he)紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)”，大(da)量黃金時(shi)間廣告的(de)宣傳轟炸。并配合以平(ping)面廣告的(de)宣傳，紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)在短(duan)短(duan)的(de)一兩(liang)年里，讓汽(qi)車司(si)機、經(jing)常熬夜的(de)工作人員、青少年運動愛好者，都成(cheng)為紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)忠實消(xiao)費(fei)群體。紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)一舉成(cheng)名，給中(zhong)國(guo)(guo)消(xiao)費(fei)者留下(xia)很深的(de)記憶。后來出(chu)現了(le)(le)大(da)量模仿(fang)甚(shen)至(zhi)假(jia)冒(mao)紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)的(de)飲料，比如(ru)：藍獅、金牛(niu)(niu)、紅(hong)(hong)(hong)金牛(niu)(niu)、金紅(hong)(hong)(hong)牛(niu)(niu)等等。

四、一(yi)句廣告(gao)詞，響徹(che)十余年

一個來(lai)(lai)(lai)自于泰(tai)國的國際性品牌——紅牛(niu)，以(yi)功(gong)能性飲(yin)料的身份挾著在當時看來(lai)(lai)(lai)頗為(wei)壯觀的廣告聲勢向人們(men)迎(ying)面鋪來(lai)(lai)(lai)。一直以(yi)來(lai)(lai)(lai)，“困了(le)累了(le)喝紅牛(niu)”這句帶有(you)明確訴求的廣告語惹得人們(men)對紅牛(niu)不得不行注目禮。

特別是在強(qiang)度非常高的電(dian)視廣(guang)告中，一個又累又困的人喝下一罐紅(hong)牛(niu)后，頓(dun)時(shi)精神(shen)百倍，活(huo)力倍增。同(tong)時(shi)，紅(hong)牛(niu)不斷地在向消費者強(qiang)調紅(hong)牛(niu)世界第(di)一功(gong)能(neng)性(xing)飲(yin)料(liao)(liao)品牌的身份。“功(gong)能(neng)性(xing)飲(yin)料(liao)(liao)”、“世界第(di)一品牌”、“來自泰國”，這(zhe)些惹(re)眼的字(zi)樣，加上夸(kua)張的電(dian)視廣(guang)告表現(xian)，一時(shi)間人們(men)對(dui)紅(hong)牛(niu)不僅“肅然(ran)起敬”，又感(gan)到(dao)十(shi)分神(shen)秘。

廣告創(chuang)意中，紅(hong)牛的宣(xuan)傳策略主要集中在(zai)引導消(xiao)費(fei)者選擇的層面上(shang)，注重產品功能(neng)(neng)屬性的介紹(shao)。由于當時市場上(shang)的功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)只有紅(hong)牛這(zhe)一個品牌，所以紅(hong)牛在(zai)宣(xuan)傳品牌的同(tong)時要用最簡單(dan)的廣告語來告知(zhi)消(xiao)費(fei)者功能(neng)(neng)飲(yin)料(liao)的特點——在(zai)困了累了的時候，提神醒腦，補充體力(li)。

就這(zhe)樣(yang)一(yi)句簡單、明確的(de)廣告語讓消費(fei)者清晰地記住了紅牛(niu)的(de)功能，也認可了紅牛(niu)這(zhe)個品牌。